Una campaña de marketing es actualmente una de las mayores armas con las que cuenta una empresa o marca para dar visibilidad a sus producto y/o servicios y aumentar las ventas de los mismos.
Muchas empresas o negocios creen que una campaña de marketing es solo hacer una campaña publicitaria y crear un anuncio, pero esto es una idea errónea. El éxito que tenga una campaña dependerá del planteamiento de la misma, estableciendo con claridad el sector al que nos queremos dirigir.
¿Qué es una campaña de marketing?
Una campaña de marketing es un conjunto de estrategias, las cuales, tienen como objetivos dar a conocer los productos y/o servicios que ofrecemos. Contar con este conjunto de estrategias son importantes para dar a conocer lo que queremos vender, además de conseguir la aceptación del producto y/o servicio.
Como hemos expuesto anteriormente, estas campañas son un conjunto de estrategias, las cuales, la forman distintas acciones en un periodo de tiempo concreto para darle valor al producto o servicio. Estas acciones ayudarán a que los clientes potenciales compren el producto y/o servicio.
Hace unos años atrás, las campañas de marketing las podíamos ver convertidas en campañas publicitarias en medios como la televisión o la radio. En la actualidad, estas campañas están más orientadas al marketing online o digital, es decir, estas campañas las podemos ver en anuncios en medios digitales como las redes sociales.
Pasos para crear una campaña de marketing
Para crear las campañas de marketing hay que establecer una serie de pasos para que se cumplan todos los objetivos marcados. En este caso veremos los pasos para crear una campaña de marketing online.
La diferencia entre una campaña tradicional o una online es el medio de comunicación por el que vas a determinar las distintas acciones.
Establecer objetivos a corto y medio plazo
Lo primero que hay que realizar antes de establecer una campaña digital es definir unos objetivos para conseguir los resultados que queremos obtener.
Los objetivos a cumplir es importan que sean objetivos SMART, es decir, que los esfuerzos estratégicos tienen que estar dirigidos para que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a criterio.
Definir el buyer persona
Cuando realizamos algún tipo de campaña siempre es importante definir el público al que nos vamos a dirigir. Esto no es solo importante en campañas, en el mundo digital definir el público es primordial para cualquier acción que realicemos.
Estudia cómo son y quiénes son los usuarios que consumen habitualmente tu producto o servicio. En base a ese estudio podemos crear una serie de preguntas que nos respondan cuál es el perfil de usuarios que son nuestros clientes, como por ejemplo; qué edad tienen; si estudian o trabajan; qué red social consumen más; etc.
Una vez tengamos este estudio previo realizado de los usuarios podremos crear nuestro buyer persona, es decir, nuestro cliente ideal.
Elegir las estrategias y plantear acciones
Cada estrategia establecida en un plan de marketing va a estar formada por varias acciones. Por lo que es importante, que estas estrategias sean marcadas en base a los objetivos específicos que se quieren conseguir.
El éxito que va a conseguir una campaña de marketing, como hemos expuesto anteriormente, va a depender de las estrategias marcadas.
Seleccionar el tiempo de duración de la campaña de marketing
Todas las campañas tienen que contar con un inicio y un fin de la misma. Por ello, es necesario definir el tiempo de duración de la campaña que vamos a realizar.
El tiempo que dura una campaña va a determinar muchas acciones, ya que muchas podrán realizarse pero otras no. También, es importante que tengamos en cuenta si en el período de duración que establezcamos nuestra campaña va a coincidir con alguna fecha especial como navidad.
Marcar el presupuesto
En el mundo online, casi todas las campañas necesitan de un presupuesto fijo para comenzar la misma. Esto te permite llevar un control exhaustivo de lo que inviertes en las campañas, además de que te permite contar con tener publicidad sin invertir mucho dinero.
Cuando fijamos cada acción que queremos realizar es necesario hacerlo con el presupuesto que queremos invertir a cada una de ellas.
Realizar las acciones de marketing online y rentabilizarlas
Una vez hayamos elegido las acciones que vamos a realizar en los distintos medios del marketing online, tenemos que aplicarlas y ejecutarlas.
Es imprescindible, como en todas las marcas o empresas, rentabilizar cualquier decisión tomada para las mismas. Por ello, siempre debemos intentar obtener el máximo beneficio al menor precio posible.
Comprobar y analizar resultados
Por último, y quizás uno de los pasos más importantes, tenemos que revisar y analizar los resultados que estamos obteniendo con la campaña. Estos resultados van a definir qué estamos haciendo bien y qué podemos mejorar.
Para este último paso existen muchas herramientas con las que podemos hacer dicho análisis y obtener los resultados. Así podremos mejorar en las acciones que estamos fallando y resaltar las que hacemos bien.
