Google Ads es un sistema que ayuda a dar visibilidad de la página web de tu negocio. Esto lleva a que se pueda obtener nuevos usuarios, y por lo tanto un posible aumento de ventas. Cuando decides invertir en la publicidad de Google es importante que conozcas cuáles son los diferente modelos de atribución que existen.
Google Ads es una de las herramientas más conocidas para hacer publicidad en internet, por el gran número de anunciantes y de la inversión que conlleva. Estos anuncios se pagan por CPC, es decir, el anunciante se paga cada vez que un usuario hace clic en uno de los anuncios.
El sistema de publicidad de Google ha hecho diversos cambios en la interfaz, y en la forma de medir las conversiones que se consiguen. Cuando un usuario realiza una conversión, el cliente ha tenido que seguir una ruta. Los modelos de atribución permiten visualizar la ruta de cada cliente, esto permite obtener información sobre la manera de actuar y de pensar de los usuarios ante el producto y/o servicio que se ofrece.
¿Qué son los Modelos de Atribución?
Google define el modelo de atribución como “una regla o un conjunto de reglas que determina cómo se asigna el valor de ventas y conversiones a los puntos de contacto de las rutas de conversión».
Los modelos de atribución tienen como objetivo proporcionar valor a las interacciones que se producen hasta el usuario finaliza el objetivo de cada negocio, es decir, comprar un producto, un servicio, etc.
La información que se puede obtener gracias a los modelos de atribución es muy útil, ya que, proporciona datos que pue permiten optimizar las campañas de Google Ads, cuáles son las palabras clave con mejores resultados, qué anuncio funcionan mejor, etc.
Tipos de modelos de atribución en Google Ads
Existen diferentes modelos de atribución, por ello, es importante que tengamos en cuenta cómo funcionan estos modelos para seleccionar el más adecuado y adaptado a la estrategia de marketing para conseguir resultados positivos.
Seleccionar el modelo correcto de atribución en Google Ads para tu empresa o marca permitirá que las campañas de marketing digital sean más efectivas y den mejores resultados.
Last Click
El modelo de atribución de último clic o last click destina todo el valor de a conversión a la última interacción que realiza el usuario inmediatamente antes de la conversión.
No es el modelo más recomendable, ya que se pierde información. Hasta hace muy poco era el modelo de atribución predeterminado de Google Ads.
First Click
Primer clic o first click es el modelo de atribución asigna todo el valor del crédito de conversión a la primera interacción. Es decir, al contrario que el modelo de último clic.
Es un modelo que favorece a las campañas que se realizan para conseguir nuevos clientes. Aunque, en el caso de las palabra clave es al contrario, tiene un efecto negativo a causa de que no les dan el valor correcto.
Position Based
El modelo basado en la posición o position based destina la conversión entre todos los canales. La primera y última interacción obtienen un 40% de la conversión, mientras las otras restantes se llevan un 20% de la conversión cada una.
Es uno de los mejores modelos de atribución, ya que aporta información de todos los canales y aumentando la información de los dos más «importantes».
Linear
Es el modelo más «justo». Linar o lineal es el modelo de atribución que selecciona de manera igualitaria y equitativa la conversión a todas los canales por lo que se pasa hasta llegar la conversión.
Un modelo que se adapta positivamente a los distintos tipos de negocios en los que se requiere de un impacto continuo de los usuarios y mantenidos en el tiempo, de manera que cada uno de los impactos que reciben los canales obtienen el mismo valor.
Data-Driven
Basado en datos o data-driven es el modelo de conversión según los datos históricos de la acción de conversión realizada. Es uno de los modelos más detallado y preciso, por la cantidad de datos que requiere.
Este modelo basado en datos tiene en cuenta todos los clics que obtiene tu anuncio en la red de búsqueda de Google. El valor de las conversiones no puedes decidirlo, sino que Google es quien decide cómo darlos en este caso.
Time Decay
Este tipo de modelo de declive del tiempo o time decay es el que asigna más valor a las interacciones que se realizan antes de la venta. Es decir, este modelo va desde la primera interacción (siendo el menor valor) hasta la última intersección (siendo el valor más alto).
Un modelo utilizado sobre todo para campañas de corta duración, ya que da poco valor a los primeros impactos que recibe el anuncio.
Last click deja de ser modelo por defecto
Google Ads tenía configurado por defecto al modelo de atribución de último clic, pero este se despide de ser el modelo por defecto, como se ha comentado anteriormente.
El modelo de atribución de último clic solo te permite obtener información sobre las últimas interacciones que ha realizado el usuario, y este es el modelo que seleccionaba Google Ads como defecto. Pero la publicidad de Google ha decidido cambiarlo por el modelo de atribución data-driven o basado en datos.
El modelo de atribución data-driven no estaba disponible para todos los usuarios de Google Ads a causa de que se requerían un mínimo de datos, por lo que las empresas que tenían un pequeño presupuesto este no funcionaba correctamente. Aunque, Google ya ha anunciado que esto ha sido resuelto y que este problema ha desaparecido.
En definitiva, Google Ads ha sustituido su modelo de atribución por defecto a last click por data-driven.
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